想進入主流通路、合作知名品牌？善用代理商資源，讓你的商品脫穎而出！
如果你是做食品品牌的老闆，這件事你可能會感同身受：「產品真的不錯，客人也喜歡，但就是沒辦法打進超市或百貨通路。」
不論是想進百貨公司美食街、量販超市、還是跨足電商平台，對多數中小型品牌來說，光是「聯絡窗口」這一步就卡關了，更別說產品報價、陳列空間、上架條件這些眉角。
但你知道嗎？其實有很多品牌是透過「專業代理商」的協助，才成功進入這些主流通路的。
這篇文章，就要來幫你拆解4個關鍵點：
1.為什麼好產品也進不了通路？
2.代理商能幫你做什麼？
3.合作前你需要準備什麼？
4.怎麼找到適合自己的合作夥伴？
有好產品，為什麼進不了通路？
你可能會想：「我的餅乾包裝精緻、口味好評、價位合理，怎麼還是沒人談合作？」其實很多時候，不是你產品不好，而是：
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你沒有通路關係，不知道從哪個部門開始接觸
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你沒有人脈，無法說服採購排你進去
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你不知道每個通路的「遊戲規則」：抽成、上架費、退貨政策、試吃活動
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你沒辦法一次備好足夠貨量，讓通路放心給貨架空間
通路是有「風險思維」的，他們會選擇供應穩定、配合度高、有市場基礎的品牌。而對中小品牌來說，這些條件往往還在建立中。
這時候，與懂市場又有實際通路關係的代理商合作，就成了很有力的一條捷徑。
代理商不是中間人，是你的「通路顧問」
很多人對「代理商」的印象還停留在：把東西賣給他、讓他再轉手出去。但現在的代理商早就不只是「中盤商」角色，而更像是：銷售顧問＋通路策略師＋談判代表。
一個專業的食品代理商能為你做的，遠超乎你想像，包括：
媒合適合的通路平台
根據你的產品屬性、價位、包裝風格，幫你對接最有機會成功的通路，例如：
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百貨公司美食街
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量販／便利通路
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高端選品店或禮盒通路
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海外華人超市／亞洲電商平台
協助定價與提案
通路採購不只看產品，還看你能不能提供「有競爭力的價位」、「完整的銷售提案」與「活動規劃能力」。
代理商熟悉報價範圍，也知道採購最在意的點，能幫你整理出合適的提案內容。
爭取曝光機會與聯名資源
有些代理商甚至可以爭取跨品牌合作，像是：
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與電商平台做「台灣美食專區」
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與百貨美食街主題月配合上架
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與其他品牌聯名推出中秋禮盒、伴手禮系列
這類資源，是你單打獨鬥不容易談成的。
跟代理商合作前，品牌方要準備什麼？
合作是雙向的。代理商能幫你開門，但你也要先「把產品準備好」，才能讓人放心帶你出場。
以下是你應該提前準備的幾件事：
1. 商品資料完整
包含：
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商品規格與成分表
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檢驗報告／食品登錄證明
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包裝圖檔、產品實拍照
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建議售價與批發價範圍
2. 供應能力與出貨方式
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最低起訂量是？
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可接受通路週期與庫存量嗎？
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能配合冷藏／常溫物流嗎？
3. 品牌定位與市場邏輯
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你目前賣給什麼客群？
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過往在哪些平台銷售過？
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有沒有品牌故事可講？（這點對禮盒通路很加分）
這些資料愈清楚，代理商愈容易幫你「對症下藥」。
怎麼找到「對的代理商」？
不是每個代理商都適合你。你需要的，是「懂你產品、懂你市場」的合作夥伴。
挑選時建議你看幾件事：
1.代理商熟悉你想進的通路嗎？
有些代理專攻百貨、有些熟量販、有些做出口，要找對擅長領域才不會落差太大。
2. 代理商有實際操作案例嗎？
問問看他過去協助過哪些品牌進入哪些通路，是否有類似你規模的客戶。
3. 代理商是否願意溝通並給建議？
好的代理商不會只是問你拿價單，而是會告訴你哪裡需要調整、怎樣更有機會成功。
4. 代理商是否有其他整合服務？
像是設計、物流、OEM／ODM、電商整合等，也都是附加加分項。
台湖食品：從選品、提案到進通路，我們可以一起走這條路
如果你也正面臨：
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想打進電商、百貨、美食街，卻沒有人脈
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不知道該怎麼報價、怎麼做通路提案
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不確定自己產品能不能「通過門檻」
歡迎跟我們聊聊。
台湖食品擁有多年食品進出口與國內通路操作經驗，熟悉：
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百貨公司／大型零售選品流程
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海外台灣超市與亞洲平台採購模式
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OEM／ODM 商品包裝與開發支援
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法規、物流、配貨系統整合
不論你是剛創業的食品品牌，或已經營一段時間，卻始終進不去主流通路的中型業者，我們都能用實務經驗，幫你少走彎路。